どうも、寺田健吾です。
あなたがもし
アパレルブランドを
立ち上げたいと考えていて、
売り上げに困っているなら…
この記事に出会えたことで
あなたのアパレルビジネスが大きく
変わるかもしれません。
この記事では
アパレル戦略について解説します。
アパレルの基礎知識から
他のビジネスでも通用する
本質を付いた情報もお伝えするので、
ぜひ、そのノウハウを学んで
あなたのアパレルビジネスに
活用してくださいね！”
アパレル事業立ち上げの基本
アパレルブランド立ち上げに必要なこと
アパレルブランドを立ち上げる際に
最も重要なことは、
お客さんの悩みを解決する製品を
提供することで信頼を獲得し、
購買につなげることです。
具体的には、市場を調査したり
見込み客に直接インタビューを行い、
ファッションに関して
どのような問題を抱えているかを
詳しく調べましょう。
例えば、
サイズ感の不満や
デザインのバリエーションの
少なさなどの悩みを把握し、
それらを解決する商品開発を
進める必要があります。
これは僕がLove Looseという
アパレル事業で
やっていることです。
（売上も出ています。）
アパレルブランドを立ち上げる際には、
ただ商品を市場に販売するだけではなく
お客さんの悩みを
解決するストーリーを作り、
彼らが夢見る未来を提示することで、
深い共感と信頼を築くことができます。
ストーリーは
他のブランドとの差別化もできるし
自分たちの独自の魅力を
打ち出すこともできるので
強力です。
アパレル事業を成功させるためにも、
商品そのものだけでなく
ブランド全体のストーリーを作ることを
意識してみてくださいね^^
市場調査の方法と重要性
市場調査はターゲット顧客のニーズや
競合状況を把握し、ブランドの方向性を
決定するために
市場リサーチはとても重要です。
まず、オンラインでのリサーチから
始めましょう。
Googleトレンドや
データベースを活用することで、
キーワードの検索ボリュームや
人気のファッションアイテムをしたり、
ターゲット顧客に
アンケートを実施したり、
インタビューを行うことで、
より深いお客さんの悩みや本音が
得られます。
これはどのビジネスでも同じですね。
僕もビジネスを立ち上げる際は
SNSを使ってめちゃくちゃ
リサーチするし、
直接インタビューして
「どのようなデザインの服を求めているか」や
「今のアパレルブランドに満足していない理由」
などを質問することで、
お客さんの声を直で聞いています。
また、競合ブランドの動向を
把握することも重要です。
競合他社の製品ラインナップや
価格帯、マーケティング戦略を
分析することで、
他とは異なる独自のブランドを
作り出すことに繋がります。
市場リサーチを綿密に行うことで
お客さんの悩みを深く理解し、
彼らが求める理想の製品を
提供できるようになるので、
ビジネスをやる際は
お客さんの声を
きちんと聞きましょう！
ブランドコンセプトの策定
競合との差別化戦略
同じ市場で多数のブランドがいる中、
お客さんに
選ばれるためには独自の価値を
提供する必要があります。
たとえば、
競合ブランドが
「高価格で高級志向の商品」を
提供している場合、
「自社ブランドはリーズナブルかつ高品質」
という点を強調することで
差別化できますし、
僕のように
ターゲットを身体の大きい方に絞って
商品を出すのも手です。
話はちょっと変わりますが、
例えば、
ライザップのように
がっつり痩せたいターゲット層を
ずらして、
チョコザップのように
気軽に痩せたいターゲット層向けの
ジムをやるみたいな感じ。
競合が狙ってる層から
ちょっとずらすのは効果的なので
オススメです。
（あまりにニッチなターゲット層だと
刺さらない可能性もあるので注意）
競合との差別化戦略を
しっかりと立てることで、
自社ブランドの独自性と
魅力を最大限に生かせるので、
ぜひやってみてくださいね！
ブランドストーリーの作り方
ブランドストーリーは
ただの商品説明ではなく、
商品が生まれた背景などを伝えることで
お客さんの共感を得やすくなります。
漫画とか小説とかって
キャラクターたちに
ストーリーがあって
感情を刺激されて面白いじゃないですか。
あれと同じで
ブランドにもストーリーを
入れた方がいいです。
ブランドストーリーの作り方を
詳しく説明しますね。
1.ブランドの起源と目的を明確にする
ブランドを立ち上げるきっかけや
目的を明確にしましょう。
創業者の想い、
なぜお客さんの悩みや問題を解決したいのか？
実現したい理想の未来などを考えます。
↓僕のLove Looseの場合。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
「おしゃれで可愛い服を着るためには、
痩せなきゃいけない」
そう思わされて生きてきた僕たち。
実際、世の中に存在するビッグサイズの服は
デザインのレパートリーが少なかったり、
生産数が少ないことで、値段も高かったりします。
「はぁ、お気に入りの服を見つけたのに、
サイズがないや」
そう、世の中の多くはスレンダーな人たちです。
一般体型に合わせた服が大量生産され、
価格も調整されています。
…でも、ある日、
こんな疑問を抱きました。
「ありのままの自分で着れる服があったら？」
「そのままの自分を愛せるのが一番いいのに」
おしゃれで可愛い服を着るために、
本当に自分から痩せにいく
必要があるのでしょうか？
あなたが服に合わせるのではなく、
服の方からあなたに合わせにきてもいいのでは？
あなたがそのままのあなたを愛せて、
そこを肯定してくれる
アパレルブランドがあってもいいのでは？
そんな想いや背景を汲み取り、
「Love Loose/ラブルース」は誕生しました。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
といったブランドの理念があり、
HPに記載しています。
ブランドを立ち上げるきっかけや
創業者の想いをストーリーにして伝えると
お客さんの共感を得やすくなります。
2.顧客の課題に焦点を当てる
ブランドが解決したい顧客の
課題をストーリーに組み込みましょう。
「ありのままの自分で着れる服があったら？」
「そのままの自分を愛せるのが一番いいのに」
といったお客さんのニーズを
盛り込みます。
この時に
お客さんが本当に言いそうなセリフや、
思っていることを
そのまま書いてあげると
お客さんに刺さりやすいです。
3.ブランドの個性と価値を伝える
ブランドが提供する
独自の価値をストーリーに
反映させます。
「おしゃれで可愛い服を着るためには、
痩せなきゃいけない」
といった「痩せることが当たり前」
という常識をくつがえすことで
ブランドの個性を表現しましょう。
これにより、競合との差別化が図られます。
お客さんも
「痩せないといけない」という
常識があるので、
「痩せなくてもいい」と
言われたら、
太っている方からしたら
すごく嬉しくありませんか？
これはあくまで一例ですが、
ブランドの魅力がしっかりと
伝わるストーリーを作ることで
お客さんがファン化し、
お客さんに選ばれる
アパレルブランドを
作ることができます。
商品開発と収益化のやり方
商品開発の流れとプロセス
商品開発の流れを理解し
計画的に進めることで、
品質の高い洋服を
生み出すことができるでしょう。
まず、
ターゲットのペルソナを設定し、
どのようなスタイルやデザインが
求められているか
市場リサーチを行います。
市場調査の結果をもとに、
ブランドの方向性に合った
コンセプトやアイテムを企画しましょう。
次に、企画したコンセプトをもとに、
デザイナーと協力しながら
スケッチやモックアップを作成し、
商品のビジュアルを具体化します。
ここではターゲット顧客のニーズに
マッチするデザインであることと、
ブランドの個性がしっかりと
表現されていることが重要です。
生地の質感や色合い、
パターンのフィット感を確認しながら、
サンプルを作成します。
デザイナーや製造パートナーと
フィードバックを繰り返して
商品を改善していきましょう。
サンプルが完成したら、
実際にターゲットの反応を見て、
さらなる修正を行います。
最後に、商品が決定したら
製造工程に移りましょう。
製造パートナーと協力し
製造コストや納期、
品質を考えながら、
量産体制を整えます。
商品が完成したら、
マーケティング戦略に
もとづいて販売を開始していきましょう。
このように商品開発の流れと
プロセスをしっかりと理解し、
戦略的に進めることで
スムーズに
アパレルブランドを
築くことができます。
ぜひ参考にしてみてくださいね！
Webサイトの作成とSNSの最適化
Webサイトの作成とSNSの最適化は
ブランドの認知度を高め、
お客さんを集めるための
大切なステップです。
僕はアパレルも他のビジネスも
SNSをめちゃくちゃ活用しています。
ブログやHPも併用できると
なお良しですね。
ブランドの魅力やストーリーを
効果的に伝え、
お客さんの興味を引きつけるための
ブランドのWebサイトを作成する際には、
ブランドコンセプトと
一貫性を持たせることが重要です。
ホームページのデザインや
カラースキーム、ロゴの配置など、
すべての要素でブランドの
アイデンティティを明確に
表現しましょう。
商品ラインナップや価格情報、
ブランドストーリーのセクションも
HPのトップに配置して見やすくしたり
ユーザーがスムーズに商品情報を
得られるようにします。
次に、
使いやすいEコマース機能を
Webサイトに統合し、
カートシステムや決済方法、
配送オプションを明確にし、
お客さんが迷わず購入手続きを
進められるように
最適化しましょう。
ちょっとでも面倒なことがあると
成約率に影響が出てきますので、
細かいですが
しっかりと設定しておきます。
また、カスタマーレビューや
スタイリングの提案など、
購買意欲を刺激する
コンテンツを掲載することも
効果的です。
SNSの最適化については、
ブランドのお客さんが
多く利用するプラットフォームを
選択し、そこに注力します。
一気に色んなSNSに手を付けてもいいですが、
最初は注力したほうがいいです。
アパレルであれば、
InstagramやTikTokは
ファッションブランドの
プロモーションに適しているので
そこから発信していきましょう。
ブランドの世界観や商品を
魅力的に表現する画像や
動画コンテンツを定期的に投稿し、
フォロワーとのエンゲージメントを
高めていきます。
また、
SNSとWebサイトを連携させて
SNSからWebサイトへ
直接移動できるようにして、
商品を簡単に購入
できるようにしましょう。
今回の記事で習ったことを
ぜひ実践して
ブランドを立ち上げてみてくださいね^^
ここまで読んでくれたあなたへ
あなたがもし
「本当にそんなことができるのか？」
「筆者は一体何者なの？」「これを信じても大丈夫なのかな？」
なんて疑問に感じているなら、
すぐに信じなくてOKです。
僕はこれまでの実績を証拠として
実績ページ掲載していますが、
それでも、すぐに信じる必要は全くありません。
一部の人々は銀行の口座残高の
画像を改ざんして発信し、
「私は資産が3億円あります！
同じように稼ぎたい方は連絡ください！」
といった方法で集客する人も
ゴロゴロいます。
そんなこともあるため、
僕の話をすぐに信じるのは
控えたほうが良いと思います。
ネットの世界には色んな人がいるし、
実際、僕が心から信じている人は2割くらいです。
それにビジネスで成功する前の僕が
このブログを見たら、
「絶対に嘘じゃん…そんなわけないだろ」と
疑ってたと思います。
なぜなら、
あまりにも夢の話のように
聞こえるからです。
で、ここから大事なことを話すんですけど、
信じるかどうかは一旦置いておいて、
確かめてほしいんですよね。
この情報は本物か？
信用できる人物か？
そういった点を自分自身で
検証してみてください。
確かめて、実践し、また確かめて、実践する。
それが自分に合っていると感じれば続けて、
そうでなければ辞めるのがベストです。
僕も高額なコンサルティング費用を
支払った後に「これは違う」と感じ、
すぐにやめる決断をしたことがあります。
独立して間もない頃、知識が乏しく、
悪い大人に騙されて大金を失ったこともあるし。
それでも、
1年目に月収100万円、
その後200万円を超えることもでき、
ビジネスの自動化にも成功しました。
この成功も、「確かめて、実践して」という
大事なことを忘れずやってきたから。
僕は自分のためにも
ビジネスの可能性を伝えるために
発信を続けています。
ビジネスと出会って本当に人生が変わった。
元々は陰キャでいじめられて
やられてもやり返せない性格だったため、
大人になってからもひどい目に会いました。
自信も夢も希望もなく、
ずーっとしんどい感じが続き、
このまましんでいくんだなと
思っていました。
でも、今はビジネスに出会い、
情熱を持てるものを見つけ、
お金と時間に縛られない
自由な人生を手に入れることができました。
叶えたい夢や目標がまだまだあるし、
色んな事業に挑戦していきます。
（実際、動き始めてる事業が何個かあります）
あと、マーケティングを学んだことで、
生き方がマジで変わりました。
自分をどう見せるかとか、
ブランディングについての理解が深まり、
オフラインでも活かせるようになりました。
その結果、
人々からの関心を集め、
求められる存在になることができました。
ビジネスを通じて、
悩んでいる人やしんどい人に
新たな楽しみや喜びを知ってもらいたいですし、
キレイごと抜きで一緒に仕事をして
遊ぶことができれば最高だなと思います。
「これはすごい！知らなきゃ損するよ！」と
友達に伝えたくなるような感じです。
もう一つ伝えたいことがあって、
表面的なノウハウやテクニック、
一時的なトレンドに惑わされても
上手くいきません。
「今、〇〇が流行っているんだって！〇〇を使った小技で簡単に儲かるらしいよ！」
「もっと手軽にお金を稼げないかな？AIを使って大量のコンテンツを作らせようかな」
みたいな。
AIとかは今の時代凄いですが、
上手く使えないとほぼ無意味です。
それよりも考え方、視点、本質が大事です。
（僕もいまだに枝葉の
ノウハウにとらわれてしまうこともあるけど…汗）
僕が起業したばかりの頃から仲の良い
24才～25才くらいの年下の男がいるのですが、
彼はいつも、何を始めても驚くほどの
成果を出し続けています。
僕が低単価の商品を売っていた時
彼は高価格の商品を次々と売り、
目の前で30万や50万円のコンサルを
電話1本で成立させていました。
僕が初めて月収100万円を達成した時、
彼はすでに月収400万円を超えていたのです。
現在、彼はビジネスを展開しながら投資も行い、
年収は7,000万円を超えています。
彼はインターネットビジネスだけでなく、
不動産などの実業でも
成果を上げているので、
おそらく彼は今後も成長を続け、
数年以内には収入を10億円を
超えることでしょう。
彼を見ていると、やっぱり表面的なノウハウに囚われず、
「考え方」「視点」「本質」を理解することが
重要だな～って思います。
市場が変わろうとも、
メディアが変わろうとも、
この本質を理解していれば
成功し続けることができるのです。
実際に僕の教え子たちも、
この理解を深めることでゼロから
成功を収めているところを見ると、
この考え方を学んでしまえば、
どんな分野でも勝手に成功していくんだな～と
思いました。
このような深い思考や視点、本質の理解は、
お金と時間が手に入るだけでなく
一生使えます。
ビジネスと恋愛は一緒って言われたりしますが、
学んでいけば、自然と人を引きつける魅力を
身につけることができるのです。
この文章を読めた
あなたはラッキーだと思って、
これからの人生で活かしてみてください。
p.s
結構前のことなんですが、
シリコンバレー系ビジネスメディアの
「HUNTERCITY」に取材を受けったことがありまして、
ビジネスやコピーライティングなどの
本質についてめちゃくちゃ話しているので
スーパー勉強になると思います。
ぜひ興味があれば読んでみてください。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
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