「アパレル事業で成功する秘訣」

どうも、寺田健吾です。

このような疑問を持つ方は非常に多いはず。

ただ悩んでいても、
アクションを起こさなければ、
アパレルブランドの立ち上げは夢のままです。

そこで、

この記事では独学でも
アパレルブランドを成功させる方法について、
詳しく解説します。

価値のある内容を
めちゃくちゃ詰め込んだので、
ぜひ最後まで読んでいってください！

アパレル事業の基本

アパレル事業の成功条件とは？

結論からいうと、
アパレル事業で成功するためには
ただ商品を売るだけではなく、

お客さんの悩みを深く理解し、
それを解決する商品でないと
売れません。

例えば、ある商品を着たことで
周りから褒められ、

自信を持てるようになったかを
描くことで、

お客さんにその商品の
価値を感じてもらえるんです。

僕はLove Looseという
ビッグサイズの
アパレル事業を運営しているのですが、

XLサイズの服で
デザインのレパートリーや
自分に合うサイズが少ない、

いわゆる「わがままボディ」の
男性の悩みにフォーカスを当て
アパレル事業を展開しています。

「Love Loose」は「ラフさを愛する」
という意味が込められていて

ありのままの自分の体系を
受け入れられる
未来を提供しているのです。

（すでに販売実績も多数あります）

上記のように、
お客さんの悩みを解決して理想の未来を
手に入れるまでをストーリーにして
イメージをしやすくしましょう。

このストーリー作りは、

・商品のランディングページ
・SNSの投稿、
・メールマーケティング

など、さまざまな場面で活用できます。

感情を動かすことができると、

ファンになったお客さんは
リピート購入や口コミなど、
ブランドの価値を高める大切な存在になるんです。

このように、
お客さんの感情を動かす
マーケティングは、

アパレル事業で成功するための
重要な戦略の一つです。

アパレルブランドを立ち上げたいと
考えているビジネス初心者は、

お客さんの感情にフォーカスした
アプローチを取り入れることを
意識してみてくださいね^^

顧客の悩みを理解することの重要性

アパレル事業以外でもそうですが、
お客さんの悩みをしっかり
理解することが大切です。

お客さんが直面している問題を
しっかりと把握し、

それに応える商品を提供することが
彼らの心をつかみ、
購入につながります。

具体的には、
市場調査やお客さんへの
インタビューを通じて、

ターゲットとなるお客さんが
どんなファッションの悩みを
持っているかを深く掘り下げましょう。

例えば、
僕のアパレル事業だったら

サイズの不満や
バリエーション不足など、

これらの悩みに対する解決策を
商品開発の中心にすることが大切です。

アパレルブランドを立ち上げるときには、
商品を市場に出すだけでなく、

お客さんの悩みを解決するストーリーを展開し、
彼らが理想とする未来を描くことで、
より深い共感と信頼を得ることができます。

お客さんのニーズに耳を傾け、
それに応えることが、
アパレル事業で成功する近道です！

アパレル事業で成功するための戦略

差別化されたブランドアイデンティティの構築

アパレルブランドをスタートさせる時、
市場で目立つことは成功へのカギです。

例えば、エコな素材を使ったり、
特別なデザインで注目を集めたりすることで
ブランドの個性を出す方法などもあります。

あとは、特定のお客さんに刺さる
服を提供するとかも効果的です。

彼らの日常になじむような、
共感を呼ぶブランドストーリーを作ることで、
ただの商品を超えた価値をお客さんに提供できます。

さらに、SNSを使って、
日々のブランド活動や裏側のストーリー、
新商品の紹介を行うこともできるのです。

これにより、
フォロワーとの間に強い絆を築き、
ブランドへの信頼を高めることが可能になります。

特に、インフルエンサーやお客さんが
投稿したコンテンツを活用することで、
より自然にブランドの魅力を伝えることで
新たな顧客層を作るチャンスとなるのです。

僕もSNSは
アパレル以外のビジネスでも
めちゃくちゃ使って
年商1億を超え、

アパレルを始めたときも
SNSを使って販売実績を
得ることができました。

ビジネス初心者がアパレル事業で
成功するためにも、
SNSを使ってみてくださいね！

ターゲット顧客の明確化

アパレルブランドなどのビジネスは、
誰に売りたいのかを
はっきりさせることが大切です。

具体的なお客さんをイメージしましょう。
これをビジネス界で
ペルソナ設定といいます。

お客さんの年齢、性別、趣味、
ライフスタイルなど、
さまざまな設定をしましょう。

僕のLove Looseの
お客さんのイメージは、

体系が大きくて自分のお気に入りの服が
着れなくて諦めてしまう
男性の方をイメージしています。

このペルソナ設定は
自分の頭の中でイメージするだけより、

実際にその悩みを抱えてる
知人や友人などに聞いた方が
売れる商品を作りやすいです。

あくまで上記のは一例ですが、
お客さんの人生を把握することで、
より魅力的な商品が作れます。

例えば、

若者には最新トレンドやカジュアルな
アイテムが好まれることが多いですが、

高齢者の方には機能性や
快適さを重視した商品が求められます。

ターゲットを知ることは、
マーケティング戦略を立てる上でも重要です。

ターゲット顧客の好むSNSを特定し、
そこでの活動を強化することで
効果的にメッセージを届けることができます。

まとめると、
まず自分のブランドが
誰に向けているのかを明確にし、

その人たちが本当に求めているものを
分析することから始めてみてください。

長期的なブランド成長につながるので！

理想の未来を提供する商品設計

よく勘違いされがちですが、

お客さんは単に「服」を求めている
わけではないです。

お客さんが実際に求めているのは、
自分の服を着たときの「変化」を
求めています。

例えば、

ファッションを通じて自信を持ちたい、
周囲と差をつけたいなどの、

自分の望む変化を実現し、
理想の自分に近づけたいと
思っているのです。

商品設計を通じてお客さんの心をつかみ、
お客さんにポジティブな影響を与えることが
できるかがアパレル事業成功のカギとなります。

ぜひ、お客さんにとっての「変化」を
提供できるアパレルブランドを
目指してみてください！

リピーターを増やす方法

リピーターを増やすことの重要性

新しいお客さんを獲得することも大事ですが、
リピーターを増やすことが一番大切です。

リピーターのお客さんは
すでに高い信頼を持っており、

その信頼をもとに新しいお客さんを
紹介してくれます。

あと、
リピーターになってくれる方が
集客がかなり楽です。

僕はビジネスをする際は
SNSを活用するんですが、

フォロワー数も
どれだけ濃いファンを
集めることの方が
一番大事だと思っています。

そこまでファンじゃない人が
1万人いるよりも、

濃いファンの方が
10人いる方がいいんです。

話が逸れましたが、

リピーターを増やすためには、
お客さんとの関係構築と
感謝の表現もとても重要です。

例えば、
購入後のフォローアップメールや、
誕生日の特別割引など、

お客さんに感謝の気持ちを
常に表すことで、

お客さんに再度購入していただく
きっかけを作り出すことができます。

さらに、お客さんからのフィードバックを
商品やサービスの改善に役立てることで、
お客さんのブランドへの愛着が深まり、

リピーターになりやすいです。

どのビジネスでもそうですが、
お客さんからの信頼を得ることと
深い関係を作ることを意識してみてくださいね。

ファンとの深い関係を作る方法3選

アパレルブランドを立ち上げる際、
単に商品を市場に投入するだけでは、
長期的な成功は望めません。

さっきも書きましたが、
重要なのはブランドの
ファンに変えることです。

ファンとの深い関係を築く具体的な方法は
主に3つあります。

・ストーリーの活用

ブランドや商品に物語を持たせることで、お客さんに感情的な価値を提供できます。
例えば、あるデザインがどのような想いから生まれたのか、特定の素材を選んだ背景にはどんな思いがあるのかを共有することで、商品への理解を深め共感を呼び起こすことができるんです。この物語は、お客さんが自分自身を商品やブランドのストーリーに重ねて、感情的な絆を生み出し、ファン化を深めることができます。

・SNSを通じた積極的なコミュニケーション

InstagramやTwitter（X）などのSNSを活用して、お客さんと直接コミュニケーションを取ります。新商品の紹介や裏話の共有、お客さんの声への返信などを通じて、お客さんとの距離を縮めることができます。僕もまだファンやフォロワーが少ない頃はDMで直接やりとりをして関係を作っていました。SNSはお客さんがブランドの一部と感じることを可能にし、ブランドの信頼度を高めます。

・顧客参加型イベントやキャンペーンの実施

ファッションショーへの招待やデザインコンテストの開催など、お客さんがブランドの活動に直接参加できる機会を提供しましょう。お客さんがブランドの一部として活動に参加することで、ブランドへの信頼度が深まり長期的な関係が築けます。

お客さん一人ひとりを大切にすることが
成功へのカギになるので
ぜひ覚えておいてくださいね。

ここまで読んでくれたあなたへ

あなたがもし
「本当にそんなことができるのか？」
「筆者は一体何者なの？」「これを信じても大丈夫なのかな？」

なんて疑問に感じているなら、
すぐに信じなくてOKです。

僕はこれまでの実績を証拠として
実績ページ掲載していますが、

それでも、すぐに信じる必要は全くありません。

一部の人々は銀行の口座残高の
画像を改ざんして発信し、

「私は資産が3億円あります！
同じように稼ぎたい方は連絡ください！」

といった方法で集客する人も
ゴロゴロいます。

そんなこともあるため、
僕の話をすぐに信じるのは
控えたほうが良いと思います。

ネットの世界には色んな人がいるし、

実際、僕が心から信じている人は2割くらいです。

それにビジネスで成功する前の僕が
このブログを見たら、

「絶対に嘘じゃん…そんなわけないだろ」と
疑ってたと思います。

なぜなら、

あまりにも夢の話のように
聞こえるからです。

で、ここから大事なことを話すんですけど、

信じるかどうかは一旦置いておいて、
確かめてほしいんですよね。

この情報は本物か？
信用できる人物か？

そういった点を自分自身で
検証してみてください。

確かめて、実践し、また確かめて、実践する。

それが自分に合っていると感じれば続けて、
そうでなければ辞めるのがベストです。

僕も高額なコンサルティング費用を
支払った後に「これは違う」と感じ、

すぐにやめる決断をしたことがあります。

独立して間もない頃、知識が乏しく、

悪い大人に騙されて大金を失ったこともあるし。

それでも、

1年目に月収100万円、
その後200万円を超えることもでき、

ビジネスの自動化にも成功しました。

この成功も、「確かめて、実践して」という
大事なことを忘れずやってきたから。

僕は自分のためにも
ビジネスの可能性を伝えるために
発信を続けています。

ビジネスと出会って本当に人生が変わった。

元々は陰キャでいじめられて
やられてもやり返せない性格だったため、
大人になってからもひどい目に会いました。

自信も夢も希望もなく、
ずーっとしんどい感じが続き、

このまましんでいくんだなと
思っていました。

でも、今はビジネスに出会い、

情熱を持てるものを見つけ、
お金と時間に縛られない
自由な人生を手に入れることができました。

叶えたい夢や目標がまだまだあるし、
色んな事業に挑戦していきます。

（実際、動き始めてる事業が何個かあります）

あと、マーケティングを学んだことで、
生き方がマジで変わりました。

自分をどう見せるかとか、
ブランディングについての理解が深まり、

オフラインでも活かせるようになりました。

その結果、

人々からの関心を集め、
求められる存在になることができました。

ビジネスを通じて、

悩んでいる人やしんどい人に
新たな楽しみや喜びを知ってもらいたいですし、

キレイごと抜きで一緒に仕事をして
遊ぶことができれば最高だなと思います。

「これはすごい！知らなきゃ損するよ！」と
友達に伝えたくなるような感じです。

もう一つ伝えたいことがあって、

表面的なノウハウやテクニック、
一時的なトレンドに惑わされても
上手くいきません。

「今、〇〇が流行っているんだって！〇〇を使った小技で簡単に儲かるらしいよ！」
「もっと手軽にお金を稼げないかな？AIを使って大量のコンテンツを作らせようかな」
みたいな。

AIとかは今の時代凄いですが、
上手く使えないとほぼ無意味です。

それよりも考え方、視点、本質が大事です。

（僕もいまだに枝葉の
ノウハウにとらわれてしまうこともあるけど…汗）

僕が起業したばかりの頃から仲の良い
24才～25才くらいの年下の男がいるのですが、

彼はいつも、何を始めても驚くほどの
成果を出し続けています。

僕が低単価の商品を売っていた時
彼は高価格の商品を次々と売り、

目の前で30万や50万円のコンサルを
電話1本で成立させていました。

僕が初めて月収100万円を達成した時、
彼はすでに月収400万円を超えていたのです。

現在、彼はビジネスを展開しながら投資も行い、
年収は7,000万円を超えています。

彼はインターネットビジネスだけでなく、
不動産などの実業でも
成果を上げているので、

おそらく彼は今後も成長を続け、
数年以内には収入を10億円を
超えることでしょう。

彼を見ていると、やっぱり表面的なノウハウに囚われず、

「考え方」「視点」「本質」を理解することが
重要だな～って思います。

市場が変わろうとも、

メディアが変わろうとも、

この本質を理解していれば
成功し続けることができるのです。

実際に僕の教え子たちも、
この理解を深めることでゼロから
成功を収めているところを見ると、

この考え方を学んでしまえば、
どんな分野でも勝手に成功していくんだな～と
思いました。

このような深い思考や視点、本質の理解は、
お金と時間が手に入るだけでなく
一生使えます。

ビジネスと恋愛は一緒って言われたりしますが、
学んでいけば、自然と人を引きつける魅力を
身につけることができるのです。

この文章を読めた
あなたはラッキーだと思って、

これからの人生で活かしてみてください。

p.s


結構前のことなんですが、

シリコンバレー系ビジネスメディアの
「HUNTERCITY」に取材を受けったことがありまして、



ビジネスやコピーライティングなどの
本質についてめちゃくちゃ話しているので
スーパー勉強になると思います。


ぜひ興味があれば読んでみてください。


最後まで読んでいただきありがとうございました。